Плюсы франчайзинга, или Причины, по которым следует покупать франшизу

Во франчайзинговом процессе принимают участие по меньшей мере две стороны, между которыми заключен договор франчайзинга (франшиза).

Первая сторона - франчайзер. Это крупная фирма (корпорация), имеющая широко известную торговую марку и высокий имидж на потребительском рынке. Эта фирма предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать на заранее оговоренных условиях и в определенный срок на рынке от имени франчайзера и под его торговой маркой. Франчайзер в системе всегда один.

Вторая сторона - франчайзи. Франчайзи является, как правило, малая фирма или предприниматель (юридическое или физическое лицо), приобретающий (на возмездной основе) у франчайзера исключительное право на ведение коммерческой деятельности от его имени под его торговой маркой. Франчайзи может быть несколько в одной франчайзинговой системе.

Расходы, которые несет покупатель франшизы, можно разделить на несколько групп:
- одноразовая оплата франшизы - паушальный платеж (за право пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера; открыть собственное франчайзинговое предприятие; получить стандартный набор услуг, необходимый для открытия предприятия);
- регулярные, обязательные, платежи франчайзеру – роялти (на покрытие расходов, связанных с поддержанием и развитием франчайзинговой системы);
- отчисления в централизованный рекламный фонд;
- дополнительные платежи, направленные на покрытие стоимости дополнительных услуг.

Плюсы франчайзинга:

• Проверенный бизнес. Франчайзинг - это быстрое и эффективное начало бизнеса. Вы начинаете открывать предприятие, зная, что этот бизнес был успешен в других локациях, идея и процесс управления операциями уже доказан.
• Меньший риск. Риск неудачи с франчайзингом ниже, чем при открытии нового бизнеса. Вероятность успеха велика, поскольку бизнес уже был успешен в другом месте.
• Лояльность покупателей. Франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак компании-владельца, которые уже признаны клиентами, следовательно предпринимателю не надо тратить огромное количество денег на создание нового бренда. Бренд компании-владельца обеспечивает защиту и доверие покупателя, который ожидает получить качественный товар.
• Маркетинг. Созданная фирма получает преимущество от любой маркетинговой деятельности головного предприятия, причем не тратит на это своих денег. Компания-владелец также может оказать помощь в создании местного бизнес-плана.
• Начальная и последующая поддержка. Новая фирма пользуется опытом компании-владельца в ведении бухгалтерского учета, управлении штатом и оборудованием, в планировании бизнеса. Франчайзинг означает постоянную поддержку.
• Отдельная территория. Франчайзинг устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса, другие компании-франчайзи вашей сети не имеют права составлять вам конкуренцию на заданной территории. Это снимает угрозу соперничества со стороны других владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция, таким образом, его территория всегда остается открытой для конкурентов.
• Легкость финансирования. Зачастую получить деньги для франчайзинга легче, так как имя компании-владельца широко известно. Банки охотнее финансируют франчайзинг, нежели рискованные «старт-апы».
• Покупательская способность. Отношения с поставщиками уже установлены, что позволяет вам покупать большие партии и снижать расходы.
• Информация, получаемая до покупки и исследование. Потенциальный франчайзи может сделать обдуманное решение, так как компания-владелец обязана предоставить определенную информацию о финансах, работниках, условиях соглашения франшизы, список всех компаний-франчайзи и другую важную информацию.

С франшизой Вы становитесь владельцем собственного предприятия с мощной поддержкой известной и сильной компании, имеете возможность использовать в своем бизнесе проверенные методики управления предприятием, известную торговую марку и логотип, а масштабные рекламные кампании, проводимые франчайзером, обеспечат финансовую независимость и наплыв клиентов. Франчайзинг означает, что у вас есть собственный бизнес, но вы не остаетесь один на один со всеми проблемами и рисками.